近期受原料影響，發(fā)泡膠價格一再上漲，很多人就會不理解，為什么要這樣不停的漲價，價格變高了，還能賣出去嗎？

要回答這個問題，我們就需要先知道銷售與營銷有什么不同。

銷售往往把產(chǎn)品賣賤了，營銷是把產(chǎn)品賣值了。

價格是高效手段

做銷售的為什么愿意動用價格手段呢？因為價格是高效手段。

只要降價、打折、促銷，立即就動銷，見效快，結果明顯。所以，銷售一旦遇阻，銷售部門立即想到價格手段。如很多不良發(fā)泡膠廠家，一味降低產(chǎn)品價格，以便搶占更多的市場份額，這也確實能在段時間內(nèi)吸引大量客戶。

但價格手段雖然高效，卻容易產(chǎn)生依賴，所以下一輪就只有加大劑量，繼續(xù)降低價格，否則就無效。這就是依賴癥。

價格手段一旦產(chǎn)生依賴，就會改變盈虧平衡點。企業(yè)對利潤又那么敏感，所以，價格一旦下調，就會在成本上想辦法。

在成本上想辦法，就容易影響品質。zui后會發(fā)現(xiàn)，價格手段其實逐步把企業(yè)往懸崖邊上推。

就如發(fā)泡膠市場，為爭奪市場份額，一些不良企業(yè)動用價格手段，靠差料低價沖擊市場，在原料價格上漲之際大肆降低產(chǎn)品價格，致使許多企業(yè)受其連累，被迫不能漲價，行業(yè)陷入價格戰(zhàn)困局。

價值是持久手段

對價格敏感的人，會反復追逐價格。低價帶來的客戶，也會因為更低的價格而離開。

換句話說，價格不帶來客戶忠誠。

低價先易后難，高價先難后易。低價吸引客戶容易，但穩(wěn)定客戶難；高價吸引客戶難，但穩(wěn)定客戶容易。

低價產(chǎn)生的是價格認同，高價產(chǎn)生的是價值認同和品質認同。

大打價格戰(zhàn)的廠家們靠著劣質廉價的產(chǎn)品占領了市場，價格一家比一家低。同樣一個品種，從數(shù)十元元到幾元都有，包裝上根本看不出差別！但事實上差距甚大！

市場上的發(fā)泡膠，每個廠家都宣稱自己的產(chǎn)品多少倍高發(fā)泡、延長米多長，價格也千差萬別。客戶只看表面，根本看不出差別，便選擇價低的產(chǎn)品，但這些價低的產(chǎn)品實際質量完全達不到宣傳的標準。

但是客戶不知道呀，他們盯著便宜的買，劣幣驅逐良幣，慢慢的真正的好產(chǎn)品為了生存，也開始降價，但又要保持利潤，zui后只能也采用劣質原料，從而陷入價格戰(zhàn)的困局。

所以，這真是一個做死的時代！為了讓自己活，所以不想讓大家活！結果是，大家都沒得活！

價格做爛了，市場做壞了，當然可以回復到原來的層次。但是，這個修復的過程會很漫長，甚至需要付出死掉一批的代價。有時候，甚至會讓一個品種徹底消失。新生的力量不是來自于飛蛾撲火般的不怕死者，而是來自于反其道而行之的、堅守自己品質定位和價格定位的執(zhí)著者。

行業(yè)確實需要恢復商業(yè)理性，不要那么多不顧一切的瘋狂！

價格是把雙刃劍，可以傷人，也可以傷己。非理性的價格戰(zhàn)，通常等于同歸于盡。行業(yè)做到無錢可掙那一天，就離做死不遠了。

堅持自身定位的企業(yè)，才是行業(yè)的脊梁

價格適當做低有利于產(chǎn)業(yè)化，規(guī)模化，但價格過低過濫，不折手段，就扼殺了產(chǎn)業(yè)。只有那些始終堅持自己定位的企業(yè)，無論是品牌定位、品質定位還是價格定位，他們才是行業(yè)的脊梁，才是行業(yè)的未來和希望。

發(fā)泡膠剛進入中國市場的時候，我們的經(jīng)濟水平很差，我們的消費能力很弱，我們需要大量低端發(fā)泡膠甚至垃圾發(fā)泡膠來填充，那時垃圾產(chǎn)業(yè)很發(fā)達是可以理解的。今天，我們的消費力和鑒賞力都上來了，我們再生產(chǎn)那么多垃圾發(fā)泡膠就是資源浪費，就是挑戰(zhàn)消費者的容忍度，就是對行業(yè)和自己的未來不負責任！ 

真正值得尊敬的企業(yè)，不是發(fā)展和擴張zui快的企業(yè)，也不是規(guī)模zui大的企業(yè)，而是始終如一堅持創(chuàng)造商業(yè)價值和社會價值的企業(yè)，至始至終有自己底線的企業(yè)。他們的存在，是行業(yè)的幸事，是社會的幸事，也是自己的幸事！

堅持自己的產(chǎn)品價值，堅持自己的商業(yè)價值，堅持自己存在的價值，是重要的企業(yè)底線和商業(yè)底線，也是爍得的底線。

爍得為品質而造！